【佛山陶瓷网】陶业长征2厚积薄发的“务实”

    陶业长征2厚积薄发的“务实”

　　陶业长征调查过程中，接触了许多经销商，却对实力并不太强的徐金晶印象尤深。一身休闲装的徐金晶看上去不像商人，可正是这个二十几岁的年轻人掌管着宁波朗斯淋浴房。这样的年纪很容易让人想到“富二代”。事实上，他的父亲主要精力放在门窗生意上，除了一些重大的决策，较少干涉朗斯的日常运营，相应的，支持也不多。对于公司的发展，徐金晶拥有自己的独特见解，一旦确定目标，则坚定不移、踏踏实实地前进，不保守也不冒进。他乐意为我们提供更多信息，不“玩太极”、说些不痛不痒的场面话，更不会夸夸其谈。这样中肯、沉稳的特质出现在一个年轻商人身上，很容易让人记住。

　　“徐总很有想法，你们的销售成绩应该很不错吧?” 采访过后，我随口问店员。 她想了想，没有正面回答，只说：“我们发展的时间不长，他什么都好，就是太实诚，在这种世道有点吃亏。”她是指徐金晶务实：不会为拓展业绩把产品吹得天花乱坠或者玩太多“花样”;只作适量的宣传，节省一些费用以便为客户提供更实惠的产品、更好的服务;很为客户着想而增添更多“麻烦”工作;因此公司扩张的速度并不太快。

　　“实诚”，这种优良的品质在这位店员眼中是商人的缺陷，也被许多赚快钱的商人丢失，因为它的优势在短期内难以显现。可实际上，“实诚”为宁波朗斯赢得了很好的口碑，徐金晶清楚地知道，自己在做一个品牌，品牌不是靠广告宣传树立，而是实实在在的口碑一点一滴累积而成。这种无形的财富，假以时日，必然带来厚积之后的薄发。

　　徐金晶的理念，在甬商中可能并不少见。正所谓一方水土养一方人，宁波是一个稳健的城市，富裕但不张扬，甬商也以“务实”闻名，低调、稳健、诚信、精明、大气，喜欢“闷声发大财”，强调品牌和商业关系的维护，放长线钓大鱼。他们往往是思考先于行动，谋定而后动，投资性质多于投机性质，对于不懂、不熟的行业不会轻易涉入，可一旦认准一个行业或者项目，即使几年不赚钱也能挺住不动摇。而且，他们一贯强调稳中谋利，善于从机遇中看到风险，未雨绸缪，不贪功冒进。

　　最近有一个专家组评定地方商帮文化时，认为甬商是国内唯一不断代的商帮，不管政经环境如何风云突变，甬商总能游刃有余，屹立不倒，反观晋商、徽商等其他也曾显赫一时的大商帮都因无法适应环境改变而没落下去。即使是近两年，在全球经济危机之下，以民营企业为主体、发展倚重外贸的宁波经济受到很大冲击，当地仍然较少出现资金链断裂、老板跑路的新闻。

　　我想，这正是他们“务实”的成果。“徐金晶们”也许不能冲得最快，却往往是战斗力最持久的一批人。在经济增速放缓、市场竞争白热化的时代，需要更多这样“实诚”的商家。